Enterprise-Käufer werden fragen, wie Ihre KI mit Kontaktdaten umgeht.
MarTech- und SalesTech-Gründer stehen vor einem spezifischen Sicherheitsproblem — Ihr KI-Produkt berührt mehr personenbezogene Daten als nahezu jede andere Kategorie. Wenn die Enterprise-Beschaffung fragt, wie Sie damit umgehen, brauchen Sie eine Antwort, die den Deal abschließt, nicht beendet.
Wenn Ihr KI-Vertriebstool auf die Enterprise-Beschaffung trifft
Sie haben ein Produkt entwickelt, das Vertriebsteams schneller macht. Die Demo läuft gut. Dann kommt der Sicherheitsfragebogen.
Sie: Unsere KI reichert Kontaktdaten an, bewertet Leads und verfasst automatisch personalisierte Ansprachen.
Beschaffung: Welches LLM verarbeitet die Kontaktdaten? Haben Sie einen Auftragsverarbeitungsvertrag mit diesem Anbieter?
Beschaffung: Wie stellen Sie sicher, dass personenbezogene Daten nicht im Modellkontext gespeichert werden? Wie ist Ihre Datenresidenz?
Beschaffung: Ihre KI bewertet Leads — fällt dieses System unter die Hochrisiko-Einstufung nach Artikel 6 der EU-KI-Verordnung?
Sie: Wir arbeiten an dieser Dokumentation. Können wir eine Verlängerung bekommen?
Beschaffung: Wir müssen die Bewertung pausieren, bis dies geklärt ist.
Kontaktdaten in LLM-APIs
Jeder KI-Anreicherungsaufruf sendet Namen, E-Mails und Unternehmensdaten an ein Drittanbieter-Modell. Ohne einen Auftragsverarbeitungsvertrag ist das ein akuter DSGVO-Verstoß.
Lead-Bewertung unter der EU-KI-Verordnung
KI-Systeme, die Personen ranken oder bewerten, können nach der EU-KI-Verordnung als hochriskant gelten. Die meisten Gründer wissen das erst, wenn die Beschaffung danach fragt.
Angriffsfläche der CRM-Integration
HubSpot-, Salesforce- und Apollo-Integrationen, die mit einer LLM-Pipeline verbunden sind, schaffen neue Angriffsvektoren, die die meisten Entwicklungsagenturen nicht berücksichtigen.
Ansprache-Automatisierung und Einwilligung
KI-generierte personalisierte Ansprache in großem Maßstab wirft spezifische Fragen zu DSGVO-Einwilligung und berechtigtem Interesse auf, die Enterprise-Rechtsteams anfechten werden.
Sechs Fragen, die MarTech-KI-Deals töten
Dies sind die genauen Fragen, die Enterprise-Beschaffungsteams MarTech- und SalesTech-Anbietern stellen. Die meisten Gründer können sie nicht beantworten. Wir sorgen dafür, dass Sie es können.
“Welches KI-Modell verarbeitet unsere Kontaktdaten und wo wird es gehostet?”
Die meisten Gründer sagen OpenAI. Die Beschaffung fragt nach dem Auftragsverarbeitungsvertrag. Die meisten haben keinen.
“Wie verhindern Sie, dass PII im Modelltraining gespeichert wird?”
Erfordert eine explizite API-Konfiguration und eine dokumentierte Richtlinie. Selten vorhanden.
“Fällt Ihr Lead-Bewertungssystem unter die Einstufung der EU-KI-Verordnung?”
Das automatisierte Ranking von Personen kann als hochriskant gelten. Fast nie bewertet.
“Wie ist Ihre Datenresidenz und können Sie eine ausschließliche Verarbeitung in der EU bestätigen?”
Standardmäßige LLM-API-Aufrufe laufen über US-Server. Für viele EU-Enterprise-Käufer nicht konform.
“Wie sichern Sie die CRM-Integration und auf welche Daten greift sie zu?”
OAuth-Berechtigungen sind in der Regel weit umfangreicher als nötig. Ein Standardbefund in jedem Audit.
“Haben Sie ISO 27001 oder SOC 2 und können Sie Ihren letzten Penetrationstest teilen?”
Die Zertifizierung dauert Monate. Die Terminierung eines Penetrationstests dauert Wochen. Der Deal kann nicht warten.
Was wir für MarTech-Gründer beheben
Jedes Advisory- und Engineering-Engagement deckt die spezifischen Probleme ab, die in dieser Branche Deals töten.
DSGVO-konformes LLM-Pipeline-Design
Wir gestalten Ihre KI-Datenflüsse so, dass personenbezogene Kontaktdaten geschwärzt werden, bevor sie die LLM-API erreichen, mit jedem Drittanbieter-Modellanbieter Auftragsverarbeitungsverträge bestehen und die Datenresidenz dokumentiert und belastbar ist.
Einstufungsbewertung nach EU-KI-Verordnung
Wir bewerten, ob Ihre Lead-Bewertungs-, Ansprache-Automatisierungs- oder Ranking-Systeme unter die Hochrisiko-Einstufung der EU-KI-Verordnung fallen — und was zu tun ist, wenn dem so ist.
Sicherheitshärtung der CRM-Integration
Wir prüfen jede Integration — HubSpot, Salesforce, Apollo, Clay — und reduzieren OAuth-Berechtigungen auf das Least-Privilege-Prinzip, dokumentieren den Datenzugriff und schließen die durch Drittanbieter-Datenanreicherung entstandene Angriffsfläche.
Vorbereitung des Enterprise-Sicherheitsfragebogens
Wir beantworten den für die MarTech- und SalesTech-Beschaffung spezifischen Sicherheitsfragebogen vorab. Wenn die E-Mail eintrifft, senden Sie ihn noch am selben Tag.
Prompt-Injection-Schutz für Vertriebs-KI
KI-Ansprache-Tools und Vertriebsagenten sind anfällig für Prompt Injection über eingehende Daten — Kontaktdaten, E-Mail-Antworten, Website-Scraping. Wir bauen Schutzmechanismen in die Pipeline ein, damit Ihre KI nicht gegen Ihre Kunden gewendet werden kann.
Drei Wege, mit CYBNODE zusammenzuarbeiten
Wählen Sie den richtigen Einstiegspunkt für den Stand, an dem Sie gerade sind.
Drei Einstiegswege
Three ways to get your AI product enterprise-ready, however far along you are.
Consulting
“We have a team. We just need expert guidance on securing our AI product.”
- AI security architecture review.
- Threat model for your specific stack.
- GDPR & EU AI Act gap analysis.
- Remediation roadmap your team can action.
- Enterprise security questionnaire prep.
From £750
Flexible one-time fee or retainer.
Build With Us
“We need someone to build our AI product securely from the ground up.”
- Full AI product development (all 5 layers).
- Secure agent & LLM pipeline design.
- GDPR-compliant data architecture.
- Stravok™ DevSecOps integrated from day one.
- Compliance docs included at delivery.
- Enterprise security questionnaire ready.
From £15,000
Flexible one-time fee or retainer.
Stravok™ Platform
“We want to run security and compliance ourselves. We just need the right tool.”
- Automated vulnerability scanning on every push.
- Visual security pipeline builder.
- Live compliance score (ISO 27001, GDPR, SOC 2).
- One-click audit-ready reports.
- Hardcoded secrets & drift detection.
From £300/month
Billed monthly based on usage.
Bereit, Ihren nächsten Enterprise-Deal abzuschließen?
Buchen Sie eine kostenlose 30-minütige Sicherheitsprüfung. Wir sagen Ihnen genau, wo Ihr MarTech-KI-Produkt angreifbar ist — bevor es die Beschaffung tut.