Enterprise-kopers zullen vragen hoe uw AI contactgegevens verwerkt.
MarTech- en SalesTech-oprichters staan voor een specifiek beveiligingsprobleem — uw AI-product raakt meer persoonsgegevens aan dan bijna elke andere categorie. Wanneer enterprise-inkoop vraagt hoe u daarmee omgaat, heeft u een antwoord nodig dat de deal sluit, niet om zeep helpt.
Wanneer uw AI-salestool enterprise-inkoop tegenkomt
U heeft een product gebouwd dat salesteams sneller laat bewegen. De demo verloopt goed. Dan komt de beveiligingsvragenlijst binnen.
U: Onze AI verrijkt contactgegevens, scoort leads en stelt automatisch gepersonaliseerde outreach op.
Inkoop: Welk LLM verwerkt de contactgegevens? Heeft u een verwerkersovereenkomst met die leverancier?
Inkoop: Hoe zorgt u ervoor dat persoonsgegevens niet bewaard blijven in de modelcontext? Wat is uw dataresidentie?
Inkoop: Uw AI scoort leads — valt dat systeem onder de hoogrisicoclassificatie van artikel 6 van de EU AI Act?
U: Wij werken aan die documentatie. Kunnen we uitstel krijgen?
Inkoop: Wij moeten de evaluatie pauzeren totdat dit is opgelost.
Contactgegevens in LLM-API's
Elke AI-verrijkingsaanroep stuurt namen, e-mailadressen en bedrijfsgegevens naar een model van een derde partij. Zonder verwerkersovereenkomst is dat een actieve GDPR-schending.
Leadscoring onder de EU AI Act
AI-systemen die mensen rangschikken of scoren kunnen als hoogrisico kwalificeren onder de EU AI Act. De meeste oprichters weten dit niet totdat inkoop ernaar vraagt.
Aanvalsoppervlak van CRM-integraties
Integraties met HubSpot, Salesforce en Apollo, gekoppeld aan een LLM-pijplijn, creëren nieuwe aanvalsvectoren waar de meeste ontwikkelbureaus geen rekening mee houden.
Outreach-automatisering en toestemming
AI-gegenereerde gepersonaliseerde outreach op schaal roept specifieke vragen op over GDPR-toestemming en gerechtvaardigd belang, die enterprise juridische teams zullen uitdagen.
Zes vragen die MarTech AI-deals om zeep helpen
Dit zijn de exacte vragen die enterprise-inkoopteams stellen aan MarTech- en SalesTech-leveranciers. De meeste oprichters kunnen ze niet beantwoorden. Wij zorgen ervoor dat u dat wel kunt.
“Welk AI-model verwerkt onze contactgegevens en waar wordt het gehost?”
De meeste oprichters zeggen OpenAI. Inkoop vraagt om de verwerkersovereenkomst. De meesten hebben er geen.
“Hoe voorkomt u dat PII bewaard blijft in modeltraining?”
Vereist expliciete API-configuratie en gedocumenteerd beleid. Zelden op orde.
“Valt uw leadscoringsysteem onder de classificatie van de EU AI Act?”
Geautomatiseerde rangschikking van individuen kan als hoogrisico kwalificeren. Vrijwel nooit beoordeeld.
“Wat is uw dataresidentie en kunt u uitsluitend EU-verwerking bevestigen?”
Standaard LLM API-aanroepen lopen via Amerikaanse servers. Niet compliant voor veel EU enterprise-kopers.
“Hoe beveiligt u de CRM-integratie en welke gegevens heeft deze toegang tot?”
OAuth-scopes zijn doorgaans veel ruimer dan nodig. Een standaardbevinding in elke audit.
“Heeft u ISO 27001 of SOC 2 en kunt u uw laatste pentest delen?”
Certificering duurt maanden. Een pentest inplannen duurt weken. De deal kan niet wachten.
Wat wij oplossen voor MarTech-oprichters
Elk advies- en engineeringtraject behandelt de specifieke problemen die deals in deze sector om zeep helpen.
GDPR-conform LLM-pijplijnontwerp
Wij ontwerpen uw AI-datastromen zodat persoonlijke contactgegevens worden geredigeerd voordat ze de LLM-API bereiken, verwerkersovereenkomsten aanwezig zijn bij elke externe modelleverancier, en dataresidentie gedocumenteerd en verdedigbaar is.
EU AI Act-classificatiebeoordeling
Wij beoordelen of uw leadscoring, outreach-automatisering of rangschikkingssystemen onder de hoogrisicoclassificatie van de EU AI Act vallen — en wat u moet doen als dat zo is.
Beveiligingsverharding van CRM-integraties
Wij beoordelen elke integratie — HubSpot, Salesforce, Apollo, Clay — en beperken OAuth-scopes tot least-privilege, documenteren datatoegang en sluiten het aanvalsoppervlak dat wordt gecreëerd door verrijking met gegevens van derden.
Voorbereiding op enterprise-beveiligingsvragenlijsten
Wij beantwoorden vooraf de beveiligingsvragenlijst die specifiek is voor MarTech- en SalesTech-inkoop. Wanneer de e-mail binnenkomt, stuurt u hem dezelfde dag terug.
Verdediging tegen prompt injection voor sales-AI
AI-outreachtools en salesagents zijn kwetsbaar voor prompt injection via inkomende gegevens — contactgegevens, e-mailantwoorden, website-scraping. Wij bouwen verdediging in de pijplijn zodat uw AI niet tegen uw klanten kan worden gebruikt.
Drie manieren om met CYBNODE samen te werken
Kies het juiste startpunt voor waar u nu staat.
Drie manieren om te starten
Three ways to get your AI product enterprise-ready, however far along you are.
Consulting
“We have a team. We just need expert guidance on securing our AI product.”
- AI security architecture review.
- Threat model for your specific stack.
- GDPR & EU AI Act gap analysis.
- Remediation roadmap your team can action.
- Enterprise security questionnaire prep.
From £750
Flexible one-time fee or retainer.
Build With Us
“We need someone to build our AI product securely from the ground up.”
- Full AI product development (all 5 layers).
- Secure agent & LLM pipeline design.
- GDPR-compliant data architecture.
- Stravok™ DevSecOps integrated from day one.
- Compliance docs included at delivery.
- Enterprise security questionnaire ready.
From £15,000
Flexible one-time fee or retainer.
Stravok™ Platform
“We want to run security and compliance ourselves. We just need the right tool.”
- Automated vulnerability scanning on every push.
- Visual security pipeline builder.
- Live compliance score (ISO 27001, GDPR, SOC 2).
- One-click audit-ready reports.
- Hardcoded secrets & drift detection.
From £300/month
Billed monthly based on usage.
Klaar om uw volgende enterprise-deal te sluiten?
Boek een gratis beveiligingsreview van 30 minuten. Wij vertellen u precies waar uw MarTech AI-product kwetsbaar is — voordat inkoop dat doet.